【国庆】橱柜品牌国庆促销怎么做？创新才是关键

    橱柜品牌国庆促销怎么做？创新才是关键

创新才是关键或许是市场竞争激烈行业已经进入了一个转折期，或许是橱柜活动策划不够创新，或许是消费者“抗忽悠”能力提高了，或许是市场宏观环境部乐观的景象，不知道从何时起，橱柜品牌终端促销活动不再怎么奏效。

在前几年的时候，弄个策划案加上稍微一搞宣传，都能在使终端活动对促进销售、新品上市和清理库存起到明显的作用，但是近一段时间据笔者的感受，感觉似乎终端促销活动的推广越来越吃力了，并且实效性不佳，很多时候促销活动仅仅起到一个清库存的一个作用，一场活动下来很多时候是活动成本和收益持平，笔者费解，客户也费解，终端似乎遇到了一个瓶颈。

在笔者的客户中，也有一些是家电卖场客户，有时候很搞不懂你怎么整天搞活动整天搞促销，客户也讲的很客观，厂家统一弄的，你不搞也得搞，再说厂家任务中，你总得消化消化肚子吧，不能总保持“大肚子”吧，再说今年市场不好做较往年疲软不少，不能“坐以待币”了，只能靠“促销”这个这个救命稻草。

为此加强终端的竞争和市场出货，很多企业在行业中对竞争对手进行火拼，就像今年上半年的格力和美的什么“万人空巷抢xx”等等，在笔者所从事的太阳能行业似乎没有企业有这么强的整合能力进行全国联动，但是各种各样的终端活动却进行的如火如荼，即使不赚钱很多客户也是在终端活动的一塌糊涂。

以太阳能行业为例，笔者简单分析一下活动失败和实效性不佳，致使终端活动成为一种形式和交差的原因：1.活动由头不够新颖。

想想吧，除了每年亘古不变的这个节那个节，还有企业、店的什么节日，然后就是什么抽奖、降价什么的，乱七八糟。

促销内容这个我们不得不佩服各商家、厂家策划人的智商，什么都能搞出来，买赠、奖券、现金券、打折、团购、跳楼大甩卖、信用消费等等，但是你自己去盯几次活动或者搞几次试试就明白了，效果不是你想想的那么理想。

最近，笔者又有某某家电搞出这么个促销“买xx，抽宝马车”，看着听着光线，明白人都知道那事哄人的把戏，只能忽悠少数的抵抗力差的消费者。

3.传播不能及时到位，不能精准传播。

由于各种原因，截止到目前很多的商家搞活动还是单页、海报、条幅、大篷车等老一套，这些能有效传播吗，你自己去发单页试试，很多消费者看都不看随手就给你丢进垃圾箱，用行动抽一个巴掌给你。

没有选择好的媒体，做事情畏首畏尾，活动能炒热吗，执行上打折扣，销售能不打折扣吗4.活动组织形式过于单一。

5.消费者“免疫力”提高。

行业竞争的激烈也是很多活动失效的原因之一，行业竞争导致一些列的终端拦截、切客，即使你搞活动竞争对手不搞活动，消费者也是货比三家，然后很多竞争对手是“你种树人家乘凉”的主，到他的店去咨询时就开始诋毁你，然后很多消费者又经不起忽悠，上了人家的勾了。

通过活动由头、内容和组织形式创新等形式增加终端消费者的参与性，即在活动销售前期就把消费者拢过来，最好是推广和促销综合性的搞，像蒙牛以前的“城市之间”雪花啤酒的“勇闯天涯”等。

以由头为例最好一把就能把消费者的吸引力给聚焦过来，像最近格力刚推出的“大免单”活动，这其实是一个促销和推广一体的活动，但是消费者一看由头就被吸引住了，肯定会探个究竟，实际上即使不去了解你仔细分析一下在厂家和厂家面前你有便宜可捞吗？

看一下今年的格力和美的，搞活动就是全国联动，有足够的爆炸力效果据了解还不错，以格力为例上半年的那次“空巷抢购”有个地区销售额突破两亿，可见其活动威力。

笔者的曾经参与的一个机构的活动是“魅力团购网”的一个区域砍价会，只交了部门参与金，然后后期工作由组织机构组织，然后参加砍价，效果还真的不错，比自己搞活动还省事，实效性和活动效果还不错。

实际上，智商高一点的人都会弄明白，所谓的砍价会是由机构整个多个商家一起做活动，然后忽悠一帮消费者，然后在特定场所有“砍价师”和商家在台上演戏唱双簧，给消费者造成一种由于砍价所造成的突然优惠，然后产生冲动性购买的一种活动形式！

笔者所接触的一个团购会宣传架构介绍如下：1.参与商家......2.地点......3.活动时间......4.促销内容1)当天下单有机会抽现金大奖2）活动前提报名交10元抵100元，当天如不订可退款。

5.团购介绍：团购也叫集采，是团体购买和集体采集的简称，实质是将具有同种购买的零散意向客户集合起来，向厂家商家进行批量购买的的行为，实际为批发。

6.团购的好处：好处主要有：已是团购价格低于市场最低价。

2）能彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称导致的消费者弱势地位，通过团购可以更多的了解产品，并通过团购组织者和其他购买者对产品作出客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位而非被动地位，真正买到质量好、服务好、价位合理、称心如意的商品，达到省时、省心、省力、省时的消费目的。

7.团购适宜人群：1）买东西不会选择，总留遗憾的朋友。

张令凯：现任职于一国内太阳能企业巨头，任区域营销经理，策划经理，热爱营销，致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。