【国庆】黄金周并没带来遍地黄金

    黄金周并没带来遍地黄金

每年的国庆长假都是商家赚钱的大好时机，如果国庆长假做得好，可以顶上几个月的销售额。然而，今年受到房产政策的影响，建材市场遭到一定冲击，加上近期广东陶瓷产区限电限产风波，陶瓷价格有所波动。国庆黄金周陶瓷经销商们的销售情况究竟如何，记者走访了上海、杭州、合肥、贵阳四地的经销商——

比往年淘金少了 合肥居然之家新粤陶瓷总经理 周勇

今年国庆期间的销售量和去年相比下降了20%，主要的原因是楼市的调控，导致消费者前来消费比较谨慎，加上在“十一”之前有一些团购活动，把一些客流量提前分流了。高性价比的产品比较受消费者的青睐，消费者选择产品主要是按照价格、品牌、服务和口碑的顺序来选购产品。目前，高端客户并不是很多，以中高端客户为主，所以在选择产品的时候偏重于性价比。

今年的促销活动动作比较大，像居然之家就以“购建材送轿车”或送金条等来吸引消费者，同时，经销商在特价之后还有优惠，或是给予消费者厂家的补贴。广东现在的限电限产政策，对经销商的影响比较小，目前，经销商并没有把价格体系提高，反而是有所压制。（整理/驻安徽记者康治梁）

让利消费者提升品牌影响力 上海闽展建材有限公司董事长 王振展

虽然受国家房产宏观调控新政策以及上海世博会期间部分工程停建等诸多因素的影响，上海整个建材行业都受到了不同程度的冲击。不过，我个人认为，今年以来，上海陶瓷市场的发展还是比较平稳的。

当今，市场竞争越来越激烈，销售成本不断上涨，同质化产品越来越多，价格越来越透明，产品附加值越来越低。我们公司中秋和国庆两节期间重磅推出五百万特惠让利大酬宾送超市购物卡和特价产品大优惠活动，旨在送实惠给消费者，提升品牌影响力。活动为顾客带来了直接的经济利益，刚开始的一两天销售额就超过一百多万元。另外，我们邀请分销商和设计师等渠道商进行交流，加深情感。只有在保障产品品质的前提下，不断寻求差异化，紧跟消费时尚理念，提升服务和产品的附加值，才会有长久的发展和收获。 （整理/驻上海记者朱小华）

小品牌销量不佳 杭州新时代家居广场罗尼陶瓷店长 唐其芬

今年国庆，杭州地区市场总的来说销售情况不乐观，由于受国家房产调控等影响，十一长假期间，杭州业主们都选择在3、4日选购，前三天，市场都比较冷清。陶瓷行业生意难做，现在已经是业界公开的秘密，我们也很无奈。现在市场上所有品牌都在打折促销，大品牌的销售情况会好一些，像箭牌、东鹏、四维、科勒、toto 等一线品牌以优惠价格吸引了不少客户，对小品牌造成了很大压力，现在的市场就像死海一样，没有生机勃勃的热闹场面。但是，我们已经有了这样的心理准备：国庆不乐观，就争取在别的时间段来提升，与厂家共同携手，共度难关。 （整理/驻杭州记者陈佐）

国庆销量涨幅不大 贵阳名邦陶瓷总经理何世强

国庆七天长假对陶瓷产品销售的影响不言而喻，销量比平时要好很多。具体的数据还没有来得及统计，但可以肯定的是我们“名邦”今年国庆的销量要比去年同期好，不过涨幅不大，约10%左右。原因是“名邦”已有固定的消费群体，回头客采购多，还有不少转介绍的客户，当然最直接的原因就是开展了促销活动，采取了特价和送礼品的方式，很受消费者欢迎，至于价格，自然就比平时低。从目前来看，我们进货还未受到广东瓷砖限电限产的影响，厂家没有因此涨价，以后涨价与否暂时不知，不过最好别涨价，否则生意就更难做了。总的来说，今年国庆期间贵阳市场比较平淡，人气不如往年，促销活动对消费者具有很大吸引力，凡是国庆期间搞促销活动的，生意都比较好，明显带动了销量，反之则不太理想。

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